面对洗护行业同质化竞争加剧、价格战持续白热化的困境，功能型细分赛道正成为破局关键。近期，以米蓝希为代表的品牌通过深耕＂天然硫磺洗护＂领域，凭借产学研协同创新与精准市场卡位，开辟出差异化增长路径，为行业转型升级提供新范式。
行业困局倒逼技术突围
行业数据显示，2024年沐浴露市场因产品高度同质化，头部品牌净利率普遍承压，中小品牌生存空间持续收窄。在消费端，随着健康护理意识提升，单纯清洁功能已难以满足需求，消费者对成分功效与技术含量的关注度显著提高。
＂当前市场矛盾在于：消费者对功效型产品的需求激增，但供给端仍陷于基础清洁的红海竞争，＂业内人士分析指出，＂硫磺品类搜索量年增超200％，却长期被廉价工业硫磺产品主导，存在体验差、伤肤等痛点”。
产学研闭环构建技术壁垒
米蓝希的突围路径具有典型借鉴意义：
1、科研深度绑定
自2022年起与南方医科大学建立产学研战略合作，围绕硫磺成分医学功效验证、胶态硫专利技术及临床转化展开攻关，突破传统硫磺制剂的刺激性问题。其采用的死海天然硫磺经特殊提纯工艺，实现功效与温和性的平衡。
广州希海与南方医科大学产学研战略合作签约现场
2、需求精准锚定
＂不创造伪需求，专注解决油痘痒肌肤问题＂的产品开发逻辑，使其避开泛清洁市场竞争。所有配方经严格功效验证，同步优化使用体验，形成＂科学有效性＋使用舒适性＂双驱动模式。
渠道策略折射行业新趋势
值得注意的是，该品牌主动规避电商价格战漩涡，选择屈臣氏、永辉超市胖东来调改店、Olé精品超市及太古汇、万象城等高线商场渠道。渠道反馈显示，具备医学背书的专业洗护产品复购率显著高于普通个护产品，验证功效型消费的强粘性。
永辉调改店米蓝希堆头摄影图
细分赛道或重塑行业格局
米蓝希的阶段性成果已获市场验证：连续两年斩获《最具竞争力个人护理品牌》《最具创新力个护品牌》等权威奖项，并登顶美丽修行2024年度沐浴榜。其战略布局从沐浴露延伸至固体皂、液体皂、洗发水、洁面等全品类清洁产品线。
?米蓝希于2024CIE美妆创新展荣获“最具竞争力个人护理品牌”
＂这不仅是单一品牌的成功，＂行业分析人士强调，＂它揭示出洗护市场的新增长逻辑——在传统成分中注入科技创新，通过医学级研发攻克消费痛点，才能在红海中开辟蓝海。＂目前，硫磺洗护赛道年复合增长率已达行业均值3倍以上，预示功能细分正成为破局核心动能。
随着《化妆品功效宣称评价规范》等政策落地，缺乏技术支撑的营销驱动模式将加速退场。米蓝希的实践表明：深挖传统成分的科技价值，构建＂医学验证＋体验升级＋精准渠道＂的闭环，或将成为洗护品牌转型升级的关键路径。
