农行上林县支行惠农卡成为农民致富“金桥”

　　

　　农行上林县支行紧紧围绕“以农户为重点，以惠农卡为载体，以农户小额贷款为推手”的工作思路，研究制订营销策略，推进惠农卡发卡提速，取得了显著成效。截至目前，该行惠农卡发卡量达6.03万张，比年初增加2274张，激活率达99.57%，惠农卡成为广大农民致富“金桥”。

 

　　强化宣传，为惠农卡营销造势。农行上林县支行以农业产业化龙头企业、农产品收购（批发）专业市场为平台，借助农民信赖的第三方力量如糖厂调度员、乡镇村委会干部等为惠农卡宣传。同时，在网点拉横幅、贴海报、出版报，配足人力，驻网点、下村屯发放宣传资料，与农户进行面对面的宣传，使惠农卡品牌得到快速推广。

 

　　因地制宜，加大批量营销力度。农行上林县支行组织客户经理深入各乡镇农村开展惠农卡营销。该行充分利用代发甘蔗款、移民款、财政补贴款、土地款等批量业务所掌握的农户资源，发挥惠农卡结算功能，与农业产业化龙头企业及移民办、财政局、社保协商，实现甘蔗款等资金通过惠农卡代理发放，移民补偿款、粮食直补的直接入账，代理“新型农村合作医疗合作项目”医疗报销款入账等。在批量发卡时，该行还发挥移动POS功能，对农户现场指导激活操作，有效激发了农民办卡、激活、用卡的热情。

 

　　重点突破，大力营销农户小额贷款。农行上林县支行结合实际制定了“上林县支行服务三农金融生态图”，把甘蔗、桑蚕、蘑菇、甜玉米和肉猪等种植、养殖业中信用评价优良的农户作为重点客户。在营销过程中，该行充分利用前期收集的农户信息，借助农村“五老”力量,把好客户准入和调查关；采用房地产抵押、“公司+农户”、公务员担保方式，合理确定贷款授信额度。截至目前，该行发放农户小额贷款余额达1.1亿元。

 

　　强化督导，调动全员营销积极性。农行上林县支行积极开展“比学赶超”营销活动，在全员中开展了“比一比、看一看”竞赛，每旬进行“发卡进度情况通报”，利用晨会定期点评发卡工作，效果好的典型予以表扬，形成互相促进、全行互动的氛围。全行员工利用休息时间下村屯、走公司批量营销，促进了惠农卡快速发展。