农行南宁武鸣支行稳步推进私人银行发展

　　

　　今年以来，农业银行南宁武鸣支行加大对私人银行业务营销力度，促进私人银行客户金融资产增势明显。截至10月末，该行完成私人银行客户金融资产增量计划的137.2%,居南宁分行各支行首位。

 

　　农行南宁武鸣支行高度重视对私人银行拓展力度，年初一开始，该行及早制定私人银行营销方案，一方面深入开展市场调研，以中小企业主与私营业主为发展重点，对符合私人银行准入标准的客户，分解落实到人，不断促进高净值客户的可持续发展。另一方面认真筛选目标潜在客户，针对私人银行客户社会地位高，资产多的特点，采取“一户一策”，实施由行级领导、相关部室负责人、网点主任、客户经理分层进行“名单制”营销维护，加强沟通联系，开展“关爱行动”，送上农行温暖，感动每位私人银行客户。同时针对当前资产在500万元以上的存量客户，加大维护力度，制定客户“维稳”考核激励机制，杜绝私人银行客户流失。

 

　　农行南宁武鸣支行积极为私人银行客户提供增值服务，一方面该行每天更新在售理财产品信息表，将其下发到网点，设法通过短信、微信、书信等渠道，及时发送给私人银行客户，通过将“本利丰”、“安心得利”“安心快线”系列产品作为吸引客户、撬动市场的龙头产品大力推广，深入挖掘私人银行理财需求，提高理财资金沉淀率及个人银行理财产品私人银行客户口的渗透率，有效提升客户满意度及忠诚度。另一方面该行经常组织私人银行客户举行汽排球比赛等丰富多采的活动，加深了彼此之间的感情，同时组织私人银行参加上级行举办的高端客户讲座、沙龙、红酒品鉴、财富论坛、答谢会等一系列形式高雅的增值活动，通过形式多样的服务，加强了与私人银行客户的沟通了解，从而获得了他们的充分信任和高度肯定，树立了农行高端服务的品牌形象，从而引来客户慕名而来。