农行宜州支行贷款助力居民住房梦

　　

　　今年以来，农行宜州支行始终认真担当社会责任，紧跟居民购房需求，积极发放个人住房贷款，助力居民住房梦。截至2018年10月31日，该行个人住房贷款余额达73237万元，比年初增加18488万元，居河池分行县域支行首位。

 

　　创新机制，增强竞争意识。该行紧扣个人住房的市场行情特点，以个人住房按揭贷款为抓手，不断创新经营机制，及时调整贷款投放方向，大力发展个人住房按揭贷款，有效增强市场竞争的意识。

 

　　抓住机遇，完善机制。该行坚持把个贷业务的发展作为工作重点之一，紧抓宜州撤市设区加快带来的个人住房快速增长的机遇，明确将个人住房贷款作为个贷业务发展的重点。进一步完善激励机制，重点细化、量化任务考核目标，充分调动个贷客户经理营销积极性。

 

　　转变观念，主动营销商户。该行积极转变营销观念，主动出击，抢抓源头，深入市场、深入楼盘，密切跟踪市场和客户需求变化，对资金实力强、发展后劲足、项目前景好的房地产开发企业展开重点营销，并与开发的楼盘建立合作关系，从源头上掌控了市场主动权。

 

　　加大宣传，培育农行口碑。该行组织工作小组经常性走进楼盘、走进社区进行现场宣传和营销的同时，充分利用各种专题活动，做好产品推介、营销工作，积极引导客户使用农行产品，使客户对个人住房按揭贷款业务更深的了解，培育客户对农行的口碑。（黄炳凤）